（转载自农资头条）作为一年一度的行业盛会，成都全国植保会受到极大关注。很多朋友问我作为媒体人观这个会议的感受，我想重点谈几点：

1、菌肥时代来了

正如某公司的口号，菌肥时代确实来了。笔者逛了一些肥料展区，上海时科、木美土里、土秀才、佐田氏、土木启、深圳柏施泰、世纪阿姆斯、南京轩凯等等，相信这届是最强阵容了。但行业乱象也层出不穷，某资深人士告诉农资头条，市面上很多打着日本进口的菌肥都是假的，还需要经销商谨慎辨别。

2、飞防降温，回归理性

还记得2017年飞防公司的展位吗？足足占了一个展馆的1/2，但是今年却只有寥寥几家。有一些确实退出江湖了，如广东某公司已经破产；还有一些，确实面临盈利难，苦苦支撑。大浪淘沙，留下的才是最好的，相信最终无人机还是技术型公司的天下。

3、原药参展企业降温

这届，笔者细数了一下参展的原药企业，确实降了不少。但这个降和往年最大不同，今年是原药公司效益最好的年份之一，随着环保限停产等不确定因素，很多制剂厂家备货提前。正如行业某人士说，现在不是询什么价位的时候，而是能不能给你供上货。所以，不来参展也在情理当中。

4、小型厂家不见了

之前的全国会，翻开名册，来自河南、山东的小型厂家能够占据到席位的2/3，但是今年再看名册，都减了很多。该关的关，该搬的搬，随着原药提价、新《农药管理条例》对隐性成分的严打，小型厂家竞争力越来越弱，最终走向被淘汰的命运。

5、农药企业全面转向植物营养领域

说全面，或许有些过，但是在原药高企、各成本高企时代，农药厂家不得不寻找新的利润增长点，而植物营养恰恰是大家的首选。辉丰股份高调推出能百旺，安道麦、FMC、国光股份、好收成、新朝阳等等，都有不同植物营养产品亮相，“吃好”更健康将成为常态。

6、植物油/植物精油市场火热

今年全国植保会，说最热的单品，恐怕就是它了。上海中锐携新品瑞洛酚高调亮相、英国能源矿产等数家公司都推出了植物油相关产品，全面推油时代已来，而原因正是农药抗性越来越严重、隐性成分被查越来越严。来自杭州的晁总告诉笔者，今年企业的工业业务实现了千吨级销量，不少厂家都在运作此产品；中锐化学总经理翟筱鸠告诉笔者，今年公司青皮桔油销售过亿元，2019年更是提出2000吨销量目标，可见市场之火爆。

7、炒作降温，资源+技术成为经销商关注点

笔者逛展馆期间，碰见来自全国各地的经销商朋友。很多经销商对农资头条记者表示，此次过来，一看企业的新动态，二看更有竞争优势的产品。2018年农药制剂行业平均涨幅在20%——30%，导致很多竞争力下降。哪些具有原药优势，哪些具有核心技术优势成为关注点，未来经销商在产品重构方面将更加小心。

8、会前会超历史峰值，渠道共识成为厂家必备课

2018年成都植保会，各个厂家在会前召开各种新品上市、客户联谊会。曾经也有不少厂家咨询农资头条策划部，询问这样过场式开会是否有必要。农资头条主编周邱林建议，在各种不确定因素影响下（如产品涨价、药效减弱等），渠道共识应该是企业必备功课，稳定经销商的信心比随意提价更重要。

9、赊销、压货都逐步成为历史，新品发布寻找新利润点

正印证了那句话，赊销是时代的产物，农资头条在会场采访了不少农药厂家。随着环保断货的神助攻，企业将赊销比例控制到有史以来新低。不少负责人对农资头条表示，这也是没用办法的办法，制剂涨幅与原药涨幅不可能完全同步，部分涨价需要厂家消化，在压缩毛利的情况下继续赊销不现实。对于新品发布，笔者确实很少见到眼前一亮的产品，但寻找新的利润增长点成为厂家必备技能，也有不少厂家通过新品完成提价。

成都盖尔盖司生物科技有限公司作为西南地区最大的生物肥生产厂家，在这个属于菌肥时代，必将借助这东风，扶摇直上九万里。（盖尔盖司http://www.gegs88.com）